Sessenta por cento dos negócios no Brasil não completam cinco anos. E não é crise, não é azar, é erro que pode ser evitado.
Depois de analisar centenas de casos, encontrei o mesmo padrão: cinco erros que se repetem sempre. A boa notícia? Todos podem ser corrigidos. Ainda dá tempo.
- Planejamento superficial (ou inexistente)
59% dos empreendedores planejam menos de 6 meses, muitos nem isso. É como construir sem planta: descobre os problemas no meio da obra. Resultado? 46% não conheciam o próprio cliente. Como vender sem conhecer quem compra? Quem planeja mais, sobrevive mais. É simples assim.
- Caixa mal calculado
Você calculou aluguel, produtos, salários. Mas esqueceu as taxas, alvarás, gastos com energia, internet, manutenção, os atrasos de 60 dias nas licenças, e principalmente: seu próprio salário. 48% fecham por gestão financeira ruim. Só 7% conseguem crédito quando precisam.
A questão não é ter dinheiro para abrir, é ter para sustentar os primeiros meses sem receita. O ideal é ter uma reserva de 6-12 meses. Poucos têm.
- Preço errado + estoque mal gerido
“Pego o custo da nota e adiciono uma margem.” Se você faz isso, está perdendo dinheiro.
Preço considera custos operacionais, impostos (complexos no Brasil), concorrência, posicionamento. E estoque? O Brasil desperdiça 27 milhões de toneladas de alimentos por ano — 28% vem de estabelecimentos comerciais. Pequenas perdas diárias viram grandes buracos no fim do mês.
- Custos que você não viu , mas existem
Burocracia que atrasa 4 meses. Taxas não mapeadas. Seu tempo (que deveria estar vendendo). Pequenas despesas que somadas assustam.
E tem mais: aquele equipamento “barato” que quebrou rápido, aquele ponto “econômico – o aluguel aqui é mais barato”, em um local sem movimento, aquele fornecedor que atrasa sempre.
Cada decisão tem custo, você só percebe depois, porque também está preso na operação, apagando incêndios e com uma equipe que não gira o negócio sem a sua presença constante.
- Invisibilidade mata negócio
Produto excelente não vende sozinho. 53% têm redes sociais, mas 83% estão insatisfeitos. Por quê? Confundem presença com estratégia.
Marketing é ser encontrado e escolhido. É responder: por que comprar de você?
Melhor comida da cidade em rua vazia + Google na página 3 + redes abandonadas = invisível. E invisível não paga conta.
A diferença está na preparação
Tudo isso pode ser evitado. 72% das empresas que sobrevivem tinham donos com experiência no setor, 42% buscaram capacitação.
A pergunta é: você vai se preparar ou confiar só na intuição? A diferença entre os 40% que prosperam e os 60% que fecham não está no capital inicial. Está em tratar negócio como estratégia, não como improviso.
Olhe esses cinco pontos e pergunte: “Estou cobrindo tudo?”
Se não, você ganhou algo valioso: a chance de consertar antes que vire estatística.
Dados: SEBRAE, IBGE, ABRASEL e Ministério do Empreendedorismo (2023-2025).